2021年5月14日上午9:00，第二单元营销总结暨Q2计划会议如约而至，会议现场，再次聚集了远大诺康各位领导及大安事业部全体员工的目光，更迎来了新任远大诺康营销总经理许荣来先生，与所有参会人员带着初心使命一同谈成绩、摆问题、议对策、提建议，共同开启此次会议！
会议伊始，由大安事业部总经理王定珠先生通过线上方式为本次会议致辞。
致辞中，定总就目前的医药集采时代和员工的价值能力再塑，向全体大安事业部成员分享了两本值得阅读的书籍：《能力陷阱》及《价值》。在《能力陷阱》中，主要阐述到现在各行业中员工普遍的工作状态，大家乐于做自己擅长的事，在越来越擅长的过程中缺少了突破，形成了死循环，沉浸在舒适圈里最后陷入了能力陷阱，如果想要获得更多的成就，就必须脱离舒适圈，不断付出更多行动以及建立人际关系，从而在各自的领域里获得更好的发展。在《价值》一书中，定总又向大家叙述了企业不断创造价值的能力，映射了企业投资员工的价值观，是更看重员工不断为公司创造的价值！并向大安事业部全体人员提出两个问题：“集采时代，我们需要哪些能力？”“我们做好准备了吗？”定总的致辞也为本次会议奠定了基调。
会上，大安事业部销售总监刘国勇做了2021年上半年1至4月份营销工作报告及二季度工作计划。结合品种整体销量、集采工作、在销产品市场份额、年度指标及完成率等方面深入剖析了1至4月份的经营状况。刘总指出，目前市场主要品种正在经历集采后的生存与发展问题，并提出相应实施的改进计划和管理思路。安排好2021年下半年主要工作的关键就是要落实年度销售目标，按市场需求，推进渠道整合和区域授信业务试点推广；其次各项业务需进一步下沉，细化终端管理，解决市场问题，理顺和调整费用结构，跟进各级集采；第三是要改变招商思维，结合区域特点，拓展新渠道、新业务，全面提高省区综合运营、业务外延能力，加强事业部造血功能。最后刘总指出，培训需制度化，提高团队综合素质、优化业务流程，打造大安服务特色；坚决贯彻执行“三盯求一成”的思想，死盯真干，不观望，沉下去做事；死盯进度，逐月兑现，查缺补漏；死盯落实，重执行，结果说话；继续迎接挑战，乘风破浪，砥砺奋进；要结果，兑现承诺！
会上，远大诺康运营管理部总监佟磊向大家概述了2021年二单元销售收入、回款、应收及凯彤终端情况，并在会议上公布了凯彤开发奖励机制，用以激励各省区积极推广、开发凯彤。会上佟磊总也重点强调了经营合规要求，根据新版《药品管理法》取消GMP、GSP认证，企业须达到符合性飞行检查要求，在诺康医药2021年例行检查中，需要达到下游客户穿透性检查，货票款一致；另外在管理合规方面，销售协议签订、政策制定符合要求或者是业绩复核都应该逐步达到集团的要求标准。
随后，大安制药有限公司总经理王洪萍在会上就大安生产板块及销售板块工作提出三点安排。第一，生产部门将会全力支持和配合销售部门做好产品的保供及成本的控制，保证我们的产品在市场上具有质量优势及成本优势；第二，主打品种丙氨酰谷氨酰胺注射液在市场上竞争压力大，生产部门将全力追赶竞品，生产部门将会进行输液流水线的改造，争取年底申报一致性评价；第三，针对市场反馈的产品相关建议，会在后期进行调整，以满足市场要求；最后王总也预祝大安事业部在往后两个单元的销售越来越好，更上一层楼！
会议最后，诺康营销总经理许荣来先生发表了重要讲话。许总指出，目前的医药环境越来越严峻，从集采、合规等各方面来说，国家决心非常坚定，相关的政策势在必行，但特别值得肯定的是，在营销不景气的大环境下，集团数个经营板块之中，大安事业部的达成率最好，并重点表扬了大安事业部提出的计划分解与管控，敢于突破自我，以实际行动证明，拒绝陷入能力陷阱。但是在各省区目标达成率上偏差颇大，产出不均匀，市场发展不均衡，后期还是有很多需要提升的空间；许总提出“优势优化，弱势弱化”重要思想，并下达集团指令：决战六十天！5、6月正是决胜全面目标任务关键时刻，我们更需要凝聚奋斗的共识，激扬奋进的力量，迸发出更加强劲的动能，扭转局势，巩固第二单元的血拼成果，全面达成第三单元各项指标，为完成全年目标任务奠定坚实基础。在终端覆盖上，从产品角度来说，要深入研究精细化招商，提升各省区业务人员的专业度，在产品管理、终端管理、产品推广等方面专业度要强于代理商，甚至要优于专家，对竞品的优缺点都能够清醒明了；随着大环境的变化，业务人员要能够紧密跟随企业步伐顺利进行转型。在合规管理方面，需更加规范，指明了医疗改革全面深入，财税透明，商业贿赂源头严管的合规环境。最后，针对凯彤的前期销售及未来的市场前景，许总做了详细说明，提升了各省区对新品推广开发的信心，为集团公司下半年销售工作的要求和重点做出了具体的部署。
中午12：00本次会议圆满结束，下半年工作也即将开启，大安事业部全体员工将继续以满腔的热情、昂扬的斗志投入到工作中；明确公司任务，鼓舞作战士气，发扬优良工作作风，再接再厉，再创辉煌！
图文：大安事业部 黄晶
责编：冯向阳
