同唱和谐新乐章，共绘未来好宏图。武汉大安制药“2016年营销总结暨2017年销售动员大会”于2017年1月16至17日在武汉公司本部举行。

公司领导及营销中心全体人员约40余人共同聚首，系统总结过去一年的工作，部署2017年的销售重点, 以“新增、下沉、提供学术支持和终端服务”为主题贯穿全场。

本次年会围绕2016年工作总结、销售表彰、2017年度营销规划及工作部署、政策宣讲、膦甲酸钠产品知识培训等内容展开。

为表彰优秀省区代表，深度挖掘营销价值，激励更多的区域进行创新和开拓，本届大会对2016年超额完成全年销售指标的省市颁发了董事长特别奖励。这些荣誉是对辛勤付出的营销人员的嘉奖，这些沉淀的的奖杯，将会鞭策着大安营销人带着更强的斗志，奋勇向前！

公司董事长张文军先生在营销大会上致开场辞，对2016年各项工作取得的成绩表示肯定。同时指出，在看到成绩的同时，必须清醒看到销售工作中存在的问题与不足。我们须正视，且勇敢面对。要进一步增强忧患意识和担当意识，下更大力气解决这些问题，尽心竭力做好销售工作。营销团队须与时俱进跟上公司高速发展的步伐和要求，全面实现营收和利润的双丰收！做到“大安因我而不同”，在工作中“出彩”！

欲战胜对手，必先武装自己！公司领导李总围绕主要产品膦甲酸钠注射液用药理念、科室推广思路、招商策略、推广战术、核糖核苷类药物主要副作用表现等内容作了深刻的阐述和培训。要求2017年各市场全面拓展膦甲酸钠业务，从终端覆盖、临床上量两个方面下达了工作要求。并在会议现场组织营销中心全体人员膦甲酸钠的闭卷考核。

本次会议销售部负责人刘国勇经理通报了2017年实施的新OKR(目标和主要成果)营销管理方案，进而对2017年整体市场策略、产品策略和营销支持全方面解读发布，就“2017年营销目标、费用目标、配套动作、销售重点”等工作进行了具体部署。

为保证实现2017年销售目标，会议期间，销售常委会成员在李总的带领下，以工作访谈的形式，分别与21个省市的销售一线员工就区域销售结构、现有主营纯销产品的终端流向及科室分布量化总结分析，分析存在的问题和市场困难，找出工作得失，提出切实、有效的解决方案。并围绕公司2017年总体目标任务，结合各市场实际销售情况，营销中心分区域确认2017年销售指标及工作方向，签订目标确认书。

此次营销工作年会的举办，既是对2016年工作的盘点和总结，也是对2017年各项工作的剖析，规划和激励！年会精神将指引我们回到市场，2017年，在顺势、聚力的基础上，大安营销人，将深入终端、聚焦临床、俯首躬耕、积极拥抱变革，把握机会，用积极的心态去面对各种挑战，爆发最强劲的洪荒之力！