赢在转折点

----2018年度年终会侧记

正值年末岁初之际，北国千里冰封，昆明四季常春。2019年1月7日至8日，以“赢在转折点”为主题的武汉大安制药营销年会在美丽的春城--云南滇池温泉花园国际大酒店隆重召开。营销中心领导、销售人员、区域临床推广经理及来自全国各地的战略合作伙伴百余人参加了本次会议。

会议伊始，由武汉大安制药营销总经理王定珠先生致欢迎词，对与会来宾表示热烈欢迎。开篇，公布了2018年度安抚市场准入和终端开拓“成绩单”，对大家的辛勤付出和奋力拼搏表示衷心感谢。回顾了安抚从3月获批上市都是如鱼得水，直至“黑天鹅4+7”席卷整个医药市场，我们未低价去中标，各战略合作伙伴不仅没有放弃，更多是鼓励和支持，定总三鞠躬表达感谢。接着，张董事长“微问”，要求大家利用4+7执行的时间窗，“抢抓抢收”，并通报了利好消息--会持续性的提供围手术期管线产品，以期与战略合作伙伴们一路同行。

省总、省区经理围绕2018年工作实绩，存在的问题和2019年工作计划及目标三个方面进行了年终述职，着重阐述了2019年安抚终端推广计划和老品种临床增量方案。

销售总监刘国勇做了2018年销售总结及2019年工作计划的报告，报告中刘总就2018年销售业绩、产品结构、安抚市场准入进展及终端开拓情况进行了分享，深入分析了运营发展中所面临的问题，结合外部环境、内部主观因素进行了梳理，明确了突破路径、应对方法和行动举措。并对19年重点工作进行了部署和规划。同时就两票制与服务费管理提出合法、合规的要求。

定总从“任务目标、营销策略、考核激励、组织执行、关键行动”五个方面综合阐述了2019年营销发展计划。确认了老品种“保增”、安抚“双快”战略方针及工作思路，明确了2019年度销售指标，并依据19年营销重点工作，制定了详细的“时间推进表”。

市场部经理牟春生做了2019年市场部年度计划的报告。首先，对市场部组织建设队伍和职能进行了介绍。接着，深入浅出的剖析了术后镇痛市场现状、安抚产品的属性及优势，对2019年的市场规划做了概述，新的一年将在产品力打造深耕细作。以重点目标医院为导向、KOL专家为引领，构筑“安抚粉丝圈”，Nplus病例分享等项目流程及评估事项进行了解读，旨在传播标准化、精确化的学术推广理念。

 “工欲善其事，必先利其器”，市场部就安抚骨科、普外科、麻醉科、肿瘤科推广资料进行全面解读、培训，包含了产品用药机理、作用机制、推广思路与竞品对比等内容。 

为检验培训效果，8日上午，会议现场组织销售人员及推广经理安抚产品知识的闭卷考核。

市场部高级顾问闫籽燕做了《“小趋势”撬动大市场》主题发言，分别从“商业机会、市场机会、安抚策略、行动计划、POA项目各方职责”一一进行了阐述，与各合作伙伴共议安抚战略定位、竞争策略及行动方案。

合肥亿帆袁总、南京星鲨俞总、河南金保康薛总、上海乐明顾总依次上台分享了安抚推广方法及策略。

随后定总就安抚运营经验进行分享，“最好的干法源于最基层”，总结和回顾了四位合作代表推广策略上的“亮点”，帮助更多经销商们理清发展思路，坚定自己的选择，树立前行的信心。同时表明了坚持学术推广带来的积极影响。

 “为将支部建在连上”，定总宣布了以营销中心几位领导为安抚五大战区“前线指挥”。

为支持市场开发，加快安抚医院覆盖，定总就《安抚开发奖励办法》全方面解读，涵盖了奖励区域、奖励对象、医疗机构奖励范围、实施办法等关键要素。

运营总经理孙膑做了主题为《赢在转折点》的演讲，孙总用一组组鲜活的案例，阐述了近年来市场行业的变化并回顾了2018年“落差”，对2018年的战略情况进行了复盘，规划了2019年的工作重心和战略方向。在市场策略上，“快速覆盖市场，形成规模”,确定了“同时开辟两个战场，优先覆盖第二战场”的战略定位，描绘了未来三年宏观蓝图。届时将提升安抚品牌效应，开启病例征集及安抚演讲比赛的项目，旨在“强基础，促终端，高互动”。提出“术后镇痛药物规范使用”的理念。最后，孙总带领营销中心各领导上台朗诵《希腊战歌》，致敬已经到来的2019！

本次会议上，对2018年度超额完成销售指标的市场、优秀战略合作伙伴、支持系统优秀员工给予了销售表彰与奖励。

为确保2019年度销售目标的实现，各区域销售负责人分别签订年度目标责任书。  

最后，在营销中心各领导和云南泰康医药张总、曾总的祝酒词中拉开了晚宴的序幕，接着精彩节目纷纷呈现、让人目不暇接。不少合作伙伴热情高涨，献上同样异彩纷呈的歌唱表演，现场气氛十分热烈。

    蓝图绘就，正当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！通过战略性布局完善，营销体系激励配合，方能助力终端，与各经销商家人携手并肩，赢战2019！