新大安、新贡献
----2018年营销年会侧记
2018年1月20日至21日，武汉大安制药以“新大安，新贡献”为主题的2018年营销年会在公司总部盛大开启。常年奔赴在一线的销售人员从全国各地汇聚公司总部，大家共同为18年的“新征程”共谋大计。
2017这一年
会议首先由营销中心总经理王定珠先生作了题为“2017这一年”的开场致辞，开篇，盘点2017年度共同记忆、关键时刻：过去的17年，*********重磅医改文件频繁发布，我们面临的生存环境日趋复杂，销售维护、业务拓展压力持续加大。但不管时局如何改变，我们注定要前行。我们应顺势而为，善学谋新。
回顾了2017年大安营销人的“四季心情”，犀利的指出17年销售工作中的“痛点”和“短板”。
未来已来，不变则殆。新的一年，一个新的大安即将来临，唯有不停奔跑，才能留在原地！定总通过对2018年医药形势的预判，探讨政策变化对药品销售的影响和应对机制，要求销售工作必须提前布局，抢占先机！
定总的开场致辞，为年会拉开了序幕，宣布了2018年营销布局。
交出“成绩单”，亮明“施工图”
省总、省区经理围绕2017年工作实绩、存在问题和2018年工作计划三个方面，图文并茂、量化地进行年终述职，着重阐述2018年营销策略及工作思路，找问题、理思路、定目标。交出“成绩单”，亮明“施工图”。
李总、定总逐一进行了省总、省区执行力和工作成效的点评，对取得的成绩给予了肯定，同时指出工作中存在的问题并提出中肯的改进意见。同时，明确了2018年任务指标和要约管理办法。
2017年销售总结及18年一季度工作部署
在销售会议上，营销中心总经理助理刘国勇先生对2017年营销数据进行全面总结和分析，深入分析了17年运营发展中所面临的问题，明确了2018年度销售指标。并对18年第一季度重点工作进行了部署和规划。指出，面对新医药形势下的市场威胁和风险，我们的思路需适时调整，招商方法与渠道应有新的策略和方向。在稳中求变、变化中抓机遇、逆境中寻突破！
布局2018
定总从“任务概述、营销模式、考核变革、组织架构、关键行动”五大方面综合阐述了2018年营销总体战略目标，向大安营销人展示了未来一年的营销规划及愿景。
围绕2018年营销布局及工作思路，需要牢牢把握以下重点：
加强队伍建设，完善考核机制，鼓励模式创新，提高现有销售队伍的战斗力。为达成战略目标指明方向；
强化市场部职能、加强各种学术活动支持，实现三大主品的逐月增量。以学术架桥铺路；
完成新品上市期筹备、上市会、政府事务、目标医生发展、医院开发等工作。新蓝图新希望催人奋进。
并依据2018年营销布局，制定了详细的“路线图”和“时间表”。
提升销售能力，关注推广重点
为提升专业能力，打造核心竞争力，迎接新品上市，李总从镇痛药市场现状、产品分类、作用机理、竞品对比等方面，并结合实际案例，对新品进行了详细讲解、培训。全程近3个小时的培训，深入浅出，妙语连珠。为大安营销人备足了实打实的知识粮库。
为了让培训落到实处，培训结束后，现场组织考试、阅卷、点评。
针对17年市场推广工作，李总从“以身作则、严于律己”的角度，指出了工作中反映出来的问题，市场推广中存在的缺陷，强调了日常管理的重点。
2018年市场部工作计划
市场部结合各区域销售现状，营销能力以及公司未来发展的战略定位，对产品、终端进行了全新的梳理和规划。新的一年市场部将加大学术推广力度，通过学术会议等方式拓宽销售渠道。市场总监黄兵先生在会上重点强调了终端流向管理、数据分析的重要性。
2017年度销售表彰
会上对2017全年超额完成销售指标的市场给予了销售表彰。每一位成功者的背后都充满了艰辛和汗水，成功从来都是来之不易。
董事长重要指示
营销会议上，张总首先对新成员的到来表示了欢迎，他提出本次会议主题主要体现在“新”字，随着2018年公司新品上市，营销中心新鲜血液的注入，各销售人员要破旧立新，立新规矩、做新要求，适时转变工作思路，创新工作方法。张总强调销售人员是靠业绩量化来考核的，要具备吃苦耐劳的精神、劳模意识，像年少成名的IT老兵、互联网新贵雷军，身上最重要的标签就是"劳模"，雷军23 岁入职金山，每天工作16 个小时，一周七天不休息，长期每天只睡四五个小时，先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理，最终做到了 CEO 职位，由此获得了“劳模”称号。其实世界上最高明的经营诀窍，无非在于拼命认真的工作，而业绩就是你的职场尊严！
作为大安的一份子，张总要求销售团队首先要做好大安的事情，履行岗位职责，多沟通交流如何能把业绩做大，互相传递正能量，不驰于空想、不骛于虚声，把工作做到实处，对标高要求，不辱使命，踏踏实实干好工作。
张总的讲话体现了董事会对销售团队高度的信任和殷切的期盼！
使命在肩，初心如磐。大安营销人正踏在2018新的征程上，唯有坚韧不拔，锲而不舍、砥砺前行，方能谱写新的篇章！
